高层访谈 | 移为通信彭嵬:有信心把国产芯片推到海外市场
2023-01-10
“我们9月底派了大量销售和技术支持的同事在南美、北美、欧洲等市场拜访老客户,也接洽新的潜在客户。” 移为通信联合创始人兼高级副总裁彭嵬告诉中新经纬,公司对后续业务的发展比较乐观。
图 / 移为通信联合创始人兼高级副总裁彭嵬
“移为通信刚从事物联网行业时,很多规模较大的企业不仅做服务,还做硬件,但随着全球化分工的深入,这些企业更专注于服务业务,不少终端硬件设计等业务便被公司收入囊中。”彭嵬表示,公司最近几年将不少竞争对手发展成客户,很多项目已经到了研发和设计阶段,预计2023年会开花结果。
公开资料显示,移为通信2009年成立于上海,主营业务为物联网终端设备研发、销售,主要产品包括车载信息智能终端、资产管理信息智能终端、个人安全智能终端、两轮车智能化终端和动物溯源管理产品五大类。
境内外市场双发力
2019年至2021年期间及2022年前三季度,移为通信实现营收6.29亿元、4.73亿元、9.21亿元及7.29亿元,公司净利润分别为1.62亿元、0.9亿元、1.56亿元及1.39亿元。2019年至2021年,该公司中国境外营收占比分别为92.09%、88.06%、78.19%,中国境内营收占比则从不足10%上升至超20%。
对于境内外市场,彭嵬表示,公司基本盘仍以境外市场为主,其投入产出比效果更好,利润率也更高,境内市场规模很大,但因为竞争激烈,毛利率较低。国内国际双循环对公司的好处是采购规模的提升,从而帮助公司实现成本的下降,让国内外产品都能受益。
“公司这两年投入大量人力做国内市场,无论研发或销售前端,公司未来也会持续投入国内市场,重点市场包括两轮车智能化、工业路由器、智能工厂制造、资产管理、农业智能溯源等项目。”彭嵬说。
值得一提的是,移为通信近年来在境内外市场均有开拓。据移为通信公告,该公司在2021年末与浙江金棒运动器材有限公司就采购产品及相关事宜签署了《采购订单》。截至公告披露日,公司及浙江金棒连续十二个月内签订了多份采购订单,订单金额累计达人民币2.77亿元(含税),订单累计金额已超过公司2020年度经审计主营业务收入的50%。
另外,彭嵬还告诉中新经纬,移为通信在国际冷链项目上也有所进展,公司近期成为某国际知名企业的供应商,公司产品应用于美国、加拿大与墨西哥三地的食品运输,以及美国到全球的药品运输。
解读高毛利率
毛利率方面,2019年至2021年期间,移为通信主营业务物联网的毛利率分别为46.33%、42.10%、36.02%。彭嵬告诉中新经纬,公司产品的应用场景经常是无人值守的,比较严酷,客户对产品长期稳定工作的要求非常高,因此在产品设计阶段就执行非常高的标准,较高的毛利率也是公司品牌、技术支持以及产品质量的综合体现。
“大部分物联网企业上游是无线通信模组公司,模块也是毛利率不错的产品。”彭嵬介绍称,移为通信一部分模块可根据市场情况外采,但大部分情况下是从联发科、高通等芯片公司采购芯片做模块,有时公司直接用芯片做产品,少了模组公司的环节,公司毛利率肯定更高。
对于近年公司整体毛利率略有下滑,彭嵬表示,一方面公司引入一些新品类,例如汽车保险产品和冷链运输产品,它们的市场特性是量比较大,客户业务量非常稳定,议价能力相对更强;另一方面,公司近年对国内市场有所开拓,国内市场毛利率整体较低,因此公司整体毛利率有所下降,这也是预期之中。
另外,在成本控制方面,移为通信销售、管理及研发费用合计占营收比在2018年至2020年期间整体稳定在25%左右,2021年及2022年前三季度均下降至20%以下。彭嵬表示,随着公司规模增长,三费占营收比在下降,公司在人员等方面的投入已经准备好,未来足以支撑更大的业务发展。
展望2023年,由于在海外大幅扩大销售团队,彭嵬预计公司销售费用会略有上升,但整体比例变化不会太大。
“缺芯”已基本缓解
作为一家深耕通信技术和物联网的企业,移为通信对上游芯片波动整体可控。彭嵬告诉中新经纬,目前“缺芯”基本上已经缓解,个别芯片由于供应商的原因仍有短缺,但市场整体是大面积库存。“芯片风口变化很明显,2022年3、4月份市场在以高价大量购买现货,到6月份供应链逐步恢复,大量的库存就出来了。”
由于去年的“缺芯”潮及地缘等因素,移为通信目前正在积极推进国产零部件替代部分进口零部件的进程。
效果方面,彭嵬表示,在关键的元器件里面,例如MCU芯片、电源管理芯片,都在大量使用国产芯片,因为国产芯片近年发展较快,产品性能都不错,对国外主流芯片产品都有比较合适的替代。目前,国产芯片结合移为通信芯片设计开发能力,可以满足下游客户需求。
对海外市场,彭嵬表示,美国市场还是以高通(美国电子科技公司)的芯片为主,公司南美和欧洲市场已经开始大量的使用国产芯片,一方面在成本上有所降低,另一方面工艺也更加稳定,公司未来有信心把国产芯片推到海外市场。